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简析汽车租赁业务的产品和渠道定位
- 2020-02-06-

汽车租赁业务的定位非常重要,没有明确的战略定位,就无法开展一系列复杂的业务运营体系建设。开始业务前的战略定位意义重大。只有前期定位明确,才能带来后期产品设计、渠道战略、中长期收益以及未来业务健康长期发展。我们要清楚目标客户是谁,产品定位是什么,渠道在哪里,好处是什么等等。通过这几个简单的问题,基本上可以得到答案。下文是产品定位和渠道定位的详细信息。

(1)产品定位。根据目前的市场行情,汽车金融市场主要是银行和汽车租赁公司。现在也有P2P公司和小信用公司主导的汽车贷款产品,汽车租赁公司的主要竞争对手是银行和汽车金融公司。我们要发挥自己优势来定位产品,取长补短。关于产品定价,要根据实际情况来变化。

(2)渠道定位。渠道定位与汽车租赁公司的构成有密切关系。如果其本身是汽车销售店组,一般采用渠道内外的模型结合。租赁公司本身如果不依靠4S店,一般采用外部渠道进行开展。对于经销商集团来说,渠道内是自己的4S店,所以一般加上行政命令推进新产品的确保。但是,如果设计的产品竞争力不足,4S店往往会抵制普及。因此,一般内外兼修,可以有效提高产品竞争力,有利于及时切断市场。如果产品在渠道之外做得好的话,没有理由自己的4S店做不好。

以上就是汽车租赁业务的产品和渠道定位介绍,感谢阅读。